作者：kyla scanlon

编译：深潮TechFlow

特朗普、曼达尼与Cluely告诉我们关于注意力经济的什么？

上周末，特朗普对伊朗进行了军事打击，并通过 Truth Social 宣布了这一消息。这或许不是第一次“发帖即政策”，但很难找到比这更直白的例子了。当时我正站在超市里挑香蕉，手机推送通知让我感到既陌生又迷惑，这一切都显得如此离奇。

昨天，佐兰·曼达尼（Zohran Mamdani）赢得了纽约市民主党市长初选。这是一场竞争激烈的选举，而曼达尼凭借对叙事的高度自律以及对数字化工具的熟练掌控赢得了胜利。即使你不喜欢他的政策（我认为其中许多政策并不可行），他的竞选策略仍然令人印象深刻！他徒步走遍了整个曼哈顿，他的身影无处不在。

最后，就在这两件事发生的几天前，一家名为 Cluely 的初创公司完成了一轮由 a16z（Andreessen Horowitz）领投的1500万美元融资。

这家公司的运营模式可以概括为“无所不骗”。当然，这种方式并不新鲜，但 a16z 投资的理由并不是这个！他们看中的是 Cluely 的注意力捕获能力！Cluely 凭借其吸引人们注意的能力，将“企业版杰克·保罗”（Jake Paul）的套路——包括噱头、病毒式传播、虚无主义以及“先有氛围后有故事”的叙事策略——应用于面向消费者的人工智能应用上。我们已经看到“脑残式营销”席卷文化领域，因此它渗透到初创企业圈也只是时间问题。

然而，这三件事——地缘政治冲突、一场市长初选、一家初创企业的融资——其实是同一趋势的不同缩影，我想通过这篇文章将它们串联起来：

• 注意力是基础设施：它决定了什么会被资助、选举或建造。

• 叙事是资本：它驱动资金流动、政策制定和民意走向。

• 投机是两者之间的操作层：它是信念如何被测试、定价并在机构采取行动之前转化为结果的方式。

我们所看到的，不仅仅是媒体趋势，而是权力架构的转变。注意力 → 投机 → 分配，这构成了新的供应链。

传统经济理论假设信息流服务于资源分配，但现在，资源分配反过来服务于注意力流动。我们已经从一个注意力支持其他价值创造的经济体，转变为一个注意力本身就是价值创造的经济体。

如何理解“注意力”

传统经济的基础要素是土地、劳动和资本——这些是生产的基石。然而，如今，真正的基础要素已经变成了“注意力”。

特朗普原本表示，他需要大约两周时间来考虑是否对伊朗进行轰炸……但最后却直接行动了？《纽约时报》后来报道称，这次空袭的决定部分受到以色列在福克斯新闻上的宣传效果的影响，因此特朗普的回应更像是一场反应性的“表演”，而非严谨的军事战略。整个过程看起来更像是一场戏剧！

• 伊朗显然知道特朗普可能会采取行动，因为他在社交媒体上的频繁发帖。

• 出于对特朗普帖子可能泄露行动机密的担忧，军方官员下令安排了一次B-2轰炸机的“佯动飞行”，以分散对真正任务的注意力。

• 伊朗则简单地将他们的铀转移到了另一个地点，而现在我们似乎并不知道它的具体位置。

• 看起来这些炸弹似乎并未击中预定目标？

• 几天后，伊朗通过袭击美国在海湾地区的军事基地进行了报复，并提前向美国发出了警告（当我得知这一消息时，我也在超市里）。

• 伊朗没有关闭霍尔木兹海峡，这似乎表明局势可能（？）从此开始平息（这是我在6月25日早晨谨慎写下的观察）。

• 特朗普呼吁停火，但以色列和伊朗似乎都无视了他的提议。

• 他还表示，中国可以继续购买伊朗石油，这显然是放宽了制裁？

• 随后，特朗普在直播电视中非常愤怒（这其实可以理解）。

特朗普仅通知了共和党国会议员关于空袭的消息，这并不算好。同时，情报简报似乎表明伊朗并未积极将其核计划军事化（这使得此次轰炸在法律上可能是非法的）。然而，当国会的作用如同一条在水边扑腾的鱼时，法律的重要性或许还不如内容策略。

特朗普再次颠覆了传统的系统架构——彻底改变了信息和决策的传统流向。军事战略和外交政策都被社交媒体的动态所取代。然而，他却表现得好像战争只是一个周末活动。正如他的国务院发言人所说：

“我不会抢在总统前面，也不会试图猜测他的策略会是什么。事情发展得很快，我想我们很快就会知道答案。”

这正揭示了注意力经济的棘手之处——吸引眼球确实容易，而且人们会做出越来越疯狂的举动来维持关注。但当人们停止关注时会发生什么？在这里，问题是伊朗可能会继续追求核武器，因为他们只需要通过关注信息流就能了解叙事的走向，而这将带来极为严重的后果。

佐兰·曼达尼（Zohran Mamdani）

关于曼达尼的优秀文章已有很多（德里克·汤普森刚加入了 Substack！），所以我在这里不会过多赘述。但就在昨天，佐兰·曼达尼赢得了纽约市民主党市长初选。这位33岁的民主社会主义者击败了前州长安德鲁·科莫（Andrew Cuomo），而他的竞选活动吸引了大量关注。4个半月前，他的支持率还仅为1%！

他的竞选信息主要围绕“可负担性”，这也是特朗普在年轻选民中获胜的原因之一。他擅长制作短视频和播客，同时也亲自深入纽约市，与市民面对面交流，甚至步行穿越整座城市。而科莫则选择在电视上投放广告，并通过纽约市市长竞选史上规模最大的超级政治行动委员会筹集了2500万美元（！），但这些努力似乎都无关紧要。

正如许多人所说，曼达尼是左翼阵营中在“传播方式”上最像特朗普的候选人——他的竞选活动高度依赖网络，他尽可能接受各种采访，他拥有一支忠诚的支持者团队（他们敲开了150万户的家门！），并且拥有清晰的竞选信息。

曼达尼证明了，“注意力”是突破体制限制的关键路径。和特朗普一样，但从另一个方向出发。

这种转变并不令人意外，而且未来将在两端更频繁地出现。人们对现状普遍感到沮丧，而规则的打破往往让人兴奋，比如 JD·万斯竖起的中指，或者特朗普在 C-Span 上爆粗口。

当然，理念是重要的。人们投票给特朗普，既是因为他们支持驱逐移民和反对“觉醒文化”，也是因为他与众不同、充满新意。而曼达尼则承诺“可负担性”和崭新的想法。在一个人们常常感到被忽视的世界里，这让人们看到了改变的希望。

如何串联起一切

这三则故事——特朗普通过社交媒体轰炸伊朗、曼达尼在 TikTok 上步行穿越曼哈顿、Cluely 的融资——有一个共同点：力量源于关注，而关注源于叙事的自律性。

它的运作就像一条供应链：

我们可以通过这些案例追踪这条“注意力流水线”。

特朗普的伊朗空袭：

• 原材料：地缘政治怨恨、民族自豪感、对软弱的恐惧。

• 加工：发布模糊威胁、分享福克斯新闻片段、暗示报复。

• 分发：通过有线电视新闻和信息回声室放大。

• 投机：人们不再基于战略进行判断，而是基于情绪与“氛围”下注。预测市场随之反应。

• 消费：他下令轰炸伊朗。

• 污染：战略混乱、法律模糊、将基于社交媒体的信息流战争常态化。

曼达尼的竞选活动：

• 原材料：可负担性危机、财富不平等、住房绝望。

• 加工：制作 TikTok 视频、接受采访、徒步穿越曼哈顿。

• 分发：左翼播客、短视频片段。

• 投机：他真的能赢吗？免费公交车真的可行吗？如果纽约市完全走社会主义路线会怎样？年轻选民、失望的温和派以及捐助者在时间、精力和信念上下注（甚至在预测市场下注）。

• 消费：他赢得了初选，科莫承认败选。

• 污染：愤怒的循环、派系化、意识形态分化加剧。

Cluely 的案例同样适用这条逻辑链。当 a16z（Andreessen Horowitz）仅凭注意力捕获能力为 Cluely 投资时，他们实际上是在将“注意力”合法化为一种可投资的资产类别。这向其他创始人传递了一个信号——优先追求病毒式传播，而不仅仅是实用性。这就是“美国活力”（American Dynamism）！

注意力是经济、政治和军事行动的原材料。然而，真正使这些注意力运作起来的是投机：人们在某个叙事可能成为现实时所下注的情感、政治和经济赌注。

在政治领域，这种投机行为已成为那些感到经济不再服务于自身利益的人们最接近“行动力”的方式。人们对各种想法、人物等进行投机——为什么不呢？但当这种现象发生时，系统就会被优化为追求速度和病毒式传播，而非稳定性或准确性。

我认为，这正是目前资源分配由一个非正式联盟控制的原因——像乔·罗根（Joe Rogan）这样的播客主持人，像 Mr. Beast 这样的 YouTuber，还有史蒂夫·班农（Steve Bannon）和塔克·卡尔森（Tucker Carlson）这样的人物。甚至埃隆·马斯克（Elon Musk），虽然他对正在发生的事情只字未提，却像一个“叙事温控器”。这些人都是速度与病毒式传播的高手。

他们利用这种投机行为，决定什么能吸引注意力，而注意力越来越决定资源的分配。如今，整个世界都在向他们学习——无论是初创企业、政治家还是地缘政治战略。“制衡”不再来自国会或法院，而是来自社交媒体的信息流。

我们以前也见过类似的情况

我所描述的现象并非完全没有先例。许多人已经讨论过类似问题。早在 1971 年，赫伯特·西蒙（Herbert Simon）在《为信息丰富的世界设计组织》（Designing Organizations for an Information-Rich World）中写道：

在一个信息丰富的世界中，信息的富足意味着某种其他东西的匮乏：一种信息所消耗的东西的稀缺。而信息消耗的东西显而易见：它消耗的是接受者的注意力。因此，信息的富足创造了注意力的贫乏，并需要在可能消耗注意力的过多信息来源之间高效分配注意力。

信息的过剩导致了注意力的稀缺！到 1997 年，迈克尔·戈德哈伯（Michael Goldhaber）在《注意力经济与网络》（The Attention Economy and the Net）中进一步探讨了这一点，认为注意力正成为数字时代的新货币。

注意力经济带来了它自己的财富形式、阶级分化——明星与粉丝——以及它自己的财产形式，这些都使其与工业-货币-市场经济不兼容，而注意力经济似乎正要取而代之。成功将属于那些最能适应这一新现实的人。

罗伯特·席勒（Robert Shiller）提出了“叙事经济学”（narrative economics），认为故事驱动了经济行为。而我认为，我们正处在这一切的新迭代之中，此时故事不仅仅是在影响经济活动，它们本身就是经济活动。注意力（在许多方面）是财富的前提，而投机推动了这一切。

简而言之……现在一切都像加密货币？加密货币并不代表“真实”价值（行业中有些东西确实有，但整体而言如此），而是通过投机和信念将其合成。情绪、波动性和心智占有率（mindshare），如果你愿意这么说的话。我们现在生活在一个系统中，注意力动态已成为资源分配、政治决策和身份构建的操作系统。

接下来会发生什么？

这种投机与注意力交织的现象，似乎在市场之外被忽视了。而问题并不在于我们是否能够建造更好的住房或基础设施——尽管我们迫切需要这些。真正的问题是，当资源分配系统将注意力置于一切之上时，我们是否还能构建出任何连贯的事物。

因为现在，那些能够对未来制造出最具吸引力投机的人，无论是否真正理解其后果，都能获得最大的权力去实现它。

我们无法在这些系统之外找到一个中立的观察点。我们正在构建的工具，也在重塑我们自身，这种重塑将带来全方位的影响。由于管理机制的存在，实际上已经没有真正的“离线”状态了。我们都参与到了一个以注意力、信念和行为为交易内容的认知经济中。控制信息流，就能塑造未来。那么，当一切都变成一个注意力-投机机器时，会发生什么？